走过洛基（VikrantJawharkar）的展位，正中挂着大幅的泰姬陵照片，不用问就能知道他是来自印度的商人。

洛基能出现在进博会并不容易。他是在8月9日搭乘首个印度外商来华包机回到中国的，也使他成为中国国际进口博览会（下称“进博会”）内少见的印度展商。

3个月前，全国首趟印度来华商务包机载着107名外籍采购商从印度飞到了浙江，而洛基就是其中的一位。

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因疫情阔别了“第二故乡”义乌的专业观众升级为了展商，带着来自印度的各类进口食品来到了进博会的现场。

平日里洛基是义乌印度商人的牵头人。他向第一财经记者表示，他以前主要参加的是义乌国际小商品标准博览会，这次回到中国后，希望进一步拓展中国市场，所以第一次参加了进博会，主打印度特色产品。

义乌印度出口商的转变

洛基已经在中国生活了近20年。2003年，洛基打算离开家乡孟买去国外工作，起初他计划去阿联酋，因为他父亲在那工作过很多年，不过见识颇广的叔叔则告诉他，“中国发展得很快，还是去中国吧”。他听了叔叔的话，到中国广州一家外贸公司上班。

过了几年他搬到浙江义乌，此后就再也没有离开。2007年他在义乌成立了自己的外贸公司。他主要从事日用商品的出口贸易，产品出口亚非拉等10多个国家和地区，其中出口到印度的量最大。

他告诉第一财经记者，起初他只做从中国出口的生意，但是最近几年，他的合作伙伴都希望他能做一点进口生意，特别政府也有这方面的引导，他决定试一试。

他说：“事实上，早在几年前，我就尝试过进口贸易，当时我从南美进口了威士忌等酒类产品，但没想到亏了。”不过随着中国经济的提质升级，民众对进口商品的接受度越来越高了。

2018年，洛基回到祖国印度，实地查看工厂，考察品牌和产品，参加博览会，挑选一些印度优质的产品带到中国。他告诉第一财经记者，如今他从印度把白糖、大米、芒果制品和酒引入到了中国。

在这其中，数印度白糖的生意最好。他向第一财经记者透露，他每个月都要从印度进口大约20吨的白糖。洛基告诉第一财经记者，印度的白糖质量好、价格低，并且印度白糖可以小额购买。而相比之下，巴西白糖需要上万吨起购。印度是全球主要产糖国之一，同时是仅次于巴西的世界第二大糖出口国。

在展位上，洛基一直用芒果汁招待往来的人群。洛基进口的芒果制品也是在华热卖的印度产品之一。他告诉第一财经记者，印度产的芒果酱，可以搭配牛奶、饼干和面包吃，很受中国顾客的欢迎。

不过并非所有的尝试都获得了成功。洛基指着展位上的印度香米表示，这一产品在中国销售得并不太好，主要还是供给在华的印度和中东侨民。他说，接下去还会根据中国客户的需求，再寻找一些优质印度产品。

洛基向第一财经记者透露，如今他的生意已经有40%是进口，60%是出口。考虑到他从事进口贸易仅有四年时间，可谓是不小的成就。他说，他这几年明显感觉到，有越来越多的中国人开始喜爱印度的特色产品。

中国海关公布的贸易数据显示，中国和印度的双边贸易蓬勃发展，在2022年前9个月内突破1000亿美元，达到1036.3亿美元，同比增长14.6%。

印度政府6月1日宣布对本国食糖实施出口总量限制，在2021至2022榨季（2021年10月至2022年9月）将出口总量限制在1000万吨。并在11月5日延长出口限制措施。对此，洛基向第一财经记者表示，由于已在印度申请到配额，对白糖进口的影响整体不大。

洛基从进出口商的角度告诉第一财经记者，印度需要很多中国的产品，而印度产品在中国也很好卖，两个国家和人民应该携手进行更多的合作。

国际化采购军团

在进博会和洛基携手同行的，是他在义乌的合作伙伴杜跃刚，而后者正是把他从印度接回义乌的包机牵头人——做印度生意10多年的杜跃刚，为在义乌的数千名印度客商开启了印度专线，提供相应的供应链服务。

作为浙江托尼供应链管理有限公司负责人，杜跃刚的客户群中70%以上都是印度人。除了为印度采购商提供以物流为核心的供应链服务，他们本身也在积极开拓进口业务。而进博会对他们来说是契机，更是试水的机会。

“我们这次带了印度的白糖、大米、芒果罐头和各种坚果，还有印度生产的啤酒和威士忌等。”杜跃刚告诉第一财经，印度有些食品的口感和中国常见的不一样，所以需要进博会这样的平台来试探消费者的反馈。和中国本土以及市面上现有的进口商品比起来，印度的不少产品具有成本更低的优势。以印度生产的啤酒为例，除了价格低廉，浓度也比国内的更高一些。

在此次进博会上，杜跃刚透露，有不少客户对印度的食品感兴趣，并形成了初步的采购意向。

除了进出口贸易，杜跃刚还在试图打造“让中印贸易更简单”的桥梁，帮助中印双方的中小企业更顺畅地“走出去”“引进来”。

作为全国中小微企业开拓国际市场的重要窗口和平台，义乌小商品市场是外国客商最集中的采购基地之一。疫情前，每年到义乌采购的外商超过56万人次。其中，印度外商相当活跃。高峰期常驻义乌人员就达2000多人。

官方数据显示，2021年，义乌对印度进出口额达175.8亿元，同比增长38.49%，其中出口167.6亿元，同比增长33.83%，印度为义乌出口第二大目的国。

作为“世界小商品之都”，义乌近年来大力发展进口，以实现从“卖全球”到“买全球、卖全球”的跨越。据统计，义乌的进口贸易额从2013年的23.6亿元跃升至2021年的243.9亿元，增长超9倍。2022年预计超400亿元，到2025年力争实现年进口贸易额1000亿元。

想要扩大进口生意，并且想做“让贸易更简单”桥梁的，并不只有杜跃刚。

在进博会上，除了包机接回的印度商人，义乌小商品城也通过与外资公司合作，在贸易服务展区把Chinagoods平台的进口贸易服务进行了全链路的完整展示和发布，包括海外服务站、全球数字仓、数智物流、供应链金融、全球支付、全球找货交易等各环节。

义乌小商品城集团副总经理杨旸表示，进博会是一个发布新产品新服务的舞台，也是发掘更多进口商机、丰富进口供应链、完善进口贸易服务的平台。

从2018年起，就贡献了进博会上国内县级市第一大采购团的义乌，每年都会组织专业的国际化采购军团参展。今年也不例外。

义乌市商务局局长杨忠宏表示，从2018年参与进博会开始，他们就把进博会当成是推动义乌进口贸易发展的加速器。

本届进博会，义乌组织了包括外商在内的1500多人采购团奔赴上海，人手一份采购清单，总计采购意向金额高达6亿美元。

根据第一财经从义乌交易团获得的数据，截至11月9日，义乌在今年进博会上签下的订单金额已达到了5.8亿美元。

今年1～9月，义乌市进口规模再创新高，达到319.8亿元，增长103.4%。借着进博会的东风，义乌距离5年后的千亿元进口小目标又近了一步。