世界四大机器人企业之一的库卡集团，受益于中国业务本土化的推进，今年前三季业绩逆势增长。库卡“承德启中”取得成效，承接德国技术、启动中国市场新引擎的做法值得借鉴。

2016年，中国家电龙头美的集团（000333.SZ）发起对库卡的要约收购，欲在“智慧家庭”之外，开辟“智能制造”新赛道，实施“双智战略”，库卡也看重中国市场潜力，双方喜结良缘。

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之后，双方的业务协同曾经历波折。在ABB、发那科、安川等其它三大机器人企业在中国业务增长明显的情况下，库卡在华业务却略显迟滞。如何有效发挥协同效应，考验着双方。

今年，美的集团完成了库卡的私有化，加快内部资源协同。2022年前三季度，美的集团机器人与自动化事业部实现收入195亿元，同比增长5.72%，其中库卡的业绩表现亮眼。

库卡今年前三季度已接订单36.9亿欧元、同比增长36.7%，销售收入27.7亿欧元、同比增长17.4%，息税前收益8090万欧元、同比增长77.9%；其中，库卡中国已接订单9.82亿欧元、同比增长92.8%，销售收入6.45亿欧元、同比增长59.1%，息税前收益2210万欧元、同比增长5525%。从增速对比看，库卡中国毫无疑问已成为库卡全球业绩增长的重要引擎。

这背后，是库卡近几年加快结合了中国的需求、中国的供应链和中国的研发资源。

有百年历史的库卡，擅长为汽车企业的生产线提供机器人，服务奔驰、大众等知名品牌。在中国，除了汽车行业，金属加工、消费电子等一般工业门类众多，库卡机器人需因地制宜。

库卡中国研发机电高级经理王邵玉近日曾向媒体透露，2020年，库卡中国立项做一款小型机器人，主要面向消费电子领域的制造自动化，大幅提升了库卡机器人在全球电子行业的竞争力，迄今已有近2000台销量。

另一个例子是弧焊机器人。由于弧焊的工作环境比较恶劣，随着中国就业市场的演变，愿意去做焊接的年轻人越来越少。库卡中国结合本土的需求和弧焊工艺，研发出弧焊机器人。之前，库卡全球供应链以欧美日企业为主。库卡中国尝试引入中国供应商，通过严苛考核和优化，提高国产零部件性能，加上库卡研发的系统设计和集成优化，产品性能指标得到提升。

经过几年的摸索与重构，库卡中国借鉴库卡德国研发平台的经验，搭建了中国本土的研发体系和研发平台。基于这个新产品开发的项目管理框架，库卡中国已交付了20款产品。目前，库卡中国在上海与顺德有近400名研发人员，他们与库卡德国总部奥格斯堡的研发人员协同，可以把一款新机器人的开发周期从24个月缩短至15个月，从而提升了竞争力。中国研发的实力不可小窥，今后有望更多地反哺库卡全球业务。

今年机器人行业受到疫情影响，大部分厂商业绩承压。库卡从去年到今年表现比较亮眼。GGII（高工产研）统计数据显示，2022年第二季度中国工业机器人出货量同比下滑7.5%，上半年出货量同比增长3.8%，预计2022年全年市场增速在15-20%左右，预计销量30.3万台。高工机器人产业研究所所长卢瀚宸认为，相比早几年刚刚被美的收购的时候，现在库卡有比较大的转变。库卡今年高于行业增速的成长，这折射出美的对库卡的整合效应正在显现，同时库卡中国本土化的进程也在提速。

事实上，库卡在中国的业务版图大于机器人。库卡集团是“1+4”的业务架构，除了库卡机器人，还有库卡工业、库卡柔性、瑞仕格医疗、瑞仕格物流四大业务板块。而美的集团也正在积极发展美的医疗、智慧物流等创新业务，并融入瑞仕格医疗、瑞仕格物流的资源，扩大中国市场业务规模。库卡中国近年的产品布局丰富程度更具前瞻性，显示出本土化的新进展。

中国正从制造大国向创新大国转型，中国庞大的市场和制造业体系，给德国先进的装备产业和技术提供了广阔的应用舞台。德国先进的机械装备产业，再嫁接上具备成本优势的中国供应链，以及创新水平日益提升的中国研发力量，将可在全球市场更具竞争力，从而迎来新一轮增长的契机。这就是库卡“承德启中”带来的启发。