这是日本中小企业连续第五年参加中国国际进口博览会了。

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作为历届进博会的参展大户，在日本贸易振兴机构（JETRO）组展招展下，这一次日本中小企业依旧活跃在进博会的舞台上。

第一财经从日本贸易振兴机构上海代表处获得的信息显示，此次共有280家日本中小企业参加第五届进博会。参展企业数量几乎与上届持平，主要涉及食品、消费品和医疗器械展区。

日本贸易振兴机构上海代表处所长水田贤治在会前接受第一财经采访时很高兴地表示，这一次JETRO展区的地理位置比之前更好，非常期待通过本次进博会向中国消费者、中国市场展示最新、最前沿的日本产品。“日本中小企业最朴素的期待就是希望中国十多亿人口的市场能多购买它们的产品。当然，日本中小企业近年来也感觉得到，中国国潮风慢慢流行，中国本土品牌在年轻消费者中的接受度在慢慢提升。日本中小企业希望通过在进博会上的展示，通过讲述企业的故事，努力不输给当前不断涌现的中国年轻品牌。”

借RCEP东风

今年年初，区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）全面生效。中国和日本在此次RCEP中首次达成了双边关税减让安排，实现了历史性突破。简而言之，RCEP将取消日本约91.5%的出口商品以及98.6%的进口商品关税。其中，根据贸易品类来看，日本的扇贝、清酒、烧酒等进入中国的关税将从此前的40%不等逐步降至零。

水田贤治告诉第一财经，今年JETRO组展的中小企业中，日本清酒就是一大看点。“今年1月RCEP正式实施后，日本清酒进口关税减少，在这之前关税约为40%。”他说，“这对于日本清酒厂商和相关企业来说，在时间和税收成本都是明显减少的。”

据第一财经记者此前从中国贸促会获悉，今年前6个月，全国贸促系统签发的RCEP原产地证书达到5.68万份，签证金额累计达到27.32亿美元，预计为企业减免关税超过4000万美元。中国自贸协定项下原产地证书由海关系统和贸促系统负责签发。

从RCEP证书出口目的国看，日本连续6个月排名首位，每月签证金额占比均超过90%。由此可见RCEP的实施对中国对日本出口的拉动效应显著、潜力巨大。从对日本出口商品分类看，主要是服装及衣着附件（占比44.67%），有机化学品（占比12.86%），塑料及其制品（占比5.44%），鞋靴、护腿和类似品及其零件（占比4.16%）。

据JETRO的数据，在本次进博会上，得益于RCEP生效下的关税减让，在进博会现场将有172种日本清酒的试饮和展示，而在第四届进博会上，这一数字仅为70种。“从数量上，我们就能看到日本清酒厂商参与的热情。”水田贤治说道。

尽管日本中小企业已成为进博会的“老朋友”，但这些老朋友中不乏“新面孔”，也不乏针对中国市场的多款首发产品。

据水田贤治介绍，近年来颇受中国年轻消费者欢迎的日本品牌“獭祭”将在第五届进博会上展出一款全新的面膜。“獭祭酒、獭祭冰激凌，已经为中国消费者熟知，但这款面膜是獭祭所属的山口县‘旭酒造’（獭祭的生产商）首次在中国市场展出。”水田贤治说道。据悉，獭祭面膜是在面膜生产中利用了酒糟提取物。

此外，据水田贤治介绍，还有3家日本露营装备相关的日本企业首次亮相本届进博会，“露营近些年特别火，不仅在中国，在日本市场也是，所以这次会有日本国内3家特色的露营装备企业来到进博会”。据第一财经了解，这3家露营装备企业各具特色，一家是位于日本新潟县三条市的Captian Stag，在日本国内有较高知名度；38 explore是由户外露营领域有名的设计师和琦玉县的多家中小企业集合体合作的品牌，在日本露营爱好者圈内享有盛名；另外，得益于日剧《一个人露营》在日本的火热，静冈县今年新设立的单人露营专门品牌And Myself也会通过进博会为中国消费者带来单人露营装备。

水田贤治告诉第一财经，正是看到了中国市场的这一新兴消费趋势，日本这些中小企业都希望通过进博会叩开中国市场的大门。

探索养老介护合作蓝海

让水田贤治印象颇深的是，即便在疫情、中美博弈、俄乌冲突等诸多外部因素的交织影响下，中日贸易依旧连续创新高。商务部数据显示，2020年中日进出口贸易总额达3175.38亿美元，同比增长0.8%；2021年中日贸易额攀升至新高，至3714亿美元；今年上半年，中日贸易额仍达到了2086.1亿美元。

对于近年来中日双方间的投资，水田贤治表示，一方面由于中国企业整体水平在上升，另一方面诸如中国国内的人力成本在提高等，他感到，未来日本中小企业在中国市场开拓要打破固有的、从大企业获取订单再生产制造的思路，“在中国市场，市场、渠道在内的合作面都要拓宽。”他一直通过自己的亲身经历向日方不断强调，日本在很多领域的发展起步都较中国晚，因此他始终认为，双方的交流迫在眉睫。

谈及未来中日合作的潜力，水田贤治给出了两个关键词：老龄化、碳中和。“其实早在2014年中日双方就加强要在老龄化方面的合作，但无论是对接会还是各种落地的努力，都成果有限。”他说道。在他看来，中日之间关于养老、介护、相关人才培养、理念方面的差异使得合作并没有想象中那么容易。

以医疗器械为例，水田贤治表示，2015~2019年间有些日式养老服务尝试进入中国市场，但目前据他了解有一半左右已退出中国市场，“分析来看，日本的产品价格相对中国同类较高，因此消费者存在接受方面的差异。”

不过，水田贤治认为，随着中国独生子女一代的长大，今后中国市场在养老领域的需求会不断显现，因此，中日间依旧可以结合国情探索合作的方向。在本次进博会上，就有27家独立出展的日本医疗器械相关企业，将给中国市场带来日本在养老、介护等方面的最新理念。

此前，国家卫生健康委老龄司司长王海东表示，据测算，预计“十四五”时期，中国60岁及以上老年人口总量将突破3亿，占比将超过20%，进入中度老龄化阶段。2035年左右，60岁及以上老年人口将突破4亿，在总人口中的占比将超过30%，进入重度老龄化阶段。

此外，水田贤治表示，从2019年度以来，日本贸易振兴机构加强了科技类行业、高端制造业、生命科学领域、可再生能源基础设施等行业的支持力度。在日本贸易振兴机构的帮助下，一部分无人店铺、服务机器人、工业3D视觉、自动驾驶、AI影像诊断等领域的中国企业已经在日本落地拓展业务。这些企业为日本的低生育率、人口老龄化、地区发展差异所产生的无人化服务、自动化需求提供了解决方案。